返回第三十章 晴苓的出路(1 / 2)刚重生就被三个修仙的绑了首页

生产的问题现在暂时可以代工,但是肯定要有自己的生产线,有了自己的生产线就可以双线并行,销量好的时候家里和代工厂一起生产,销量差的时候就自己生产,这样可以避免受制于人。

生产线等咱们有资金了可以直接收购一个小的化妆品生产厂家,这个厂家可以去羊城或者冬莞找,只要能赚到钱,这些不是问题。

其次就是销售的问题,虽说未来几年是电商的时代,所以线上渠道很重要,但前期咱们除了建立简单的线上渠道之外,线下渠道才是主战场。

我们的品牌毕竟不响亮,所以要强调效果和口碑,想要强调效果和口碑没有比试用更好的方式了。

线下的渠道,我们目前可以借助齐荣珠的销售渠道,但还是得自己建,等赚到钱了,要招一批员工把渠道弄起来,公司的管理,你们没有经验。

我要花精力在开发新的愿力获取渠道,所以也不行,我看,我们还要找个职业经理人来帮我们管控公司。”

沈新讲了半天,大家倒是听懂了,不过听懂归听懂,溪棠还是有些疑问:“沈新,你刚刚说咱们围绕肌活这个商标做一系列的产品,具体要做什么产品?”

“面膜,平价的面膜,所有成本加起来不能超过4块钱的面膜。”

“成本这么少?”

“不少了,很多面膜成本才一两块钱,尤其以后那些搞微商搞直销做的面膜,成本都过不了一块,就这人家都敢卖两三百。咱们这个成本已经可以了,何况,里面除了药材,还有咱们独一无二的灵气,这个成本怎么算,咱们一个小时的灵气就500块了。”

“这样的面膜做出来,达不到面部精华的效果的,那个面部精华除了美容的效果,更主要的是能深层次修复人脸上的细胞,从而达到延缓衰老焕发新生的作用,你这点成本怎么可能做出什么好东西来。”溪棠对于炼药这个事情是有职业洁癖的,她可不想炼出什么垃圾出来。

“溪棠,你要明白一件事情,一分钱一分货,既然是平价面膜,咱们只需要做的比其他平价面膜好就行了。

我们要研究两款平价面膜,一款补水面膜,一款美白面膜,记住,补水面膜贴完之后,一定要让人感觉到水润到爆炸的效果,这种效果不用考虑持续什么十天半个月的,只要能保证当天都水润就行了。

至于美白面膜,要用完之后肉眼可见的变白的那种,什么补充多少营养,修复多少细胞这个咱们不用去考虑,几块钱的面膜,贴一次哪来的那么多作用,就是要白,白就对了。”

“这····”溪棠还是很纠结。

“别这这这的,你要搞清楚消费者到底想要什么,大多数消费者是没有耐心的,立竿见影的效果才是人家想要的,你想想,后世网上有多少什么三天减肥十二斤这种广告。

正常人想想也知道三天不可能减十二斤,但还是有一群白痴傻蛋交钱上当。

咱们的药材和灵气可是实打实的好东西,比那些欺骗消费者搞荧光剂重金属美白的产品强了不知道有多少。

至于长期使用的效果,你可以考虑在配方上努努力,比方说长期贴咱们的补水面膜可以慢慢增加肌肤的水分,从而达到一个修复的目的,那个美白面膜也一样,时间长了也能深层次的祛除黑色素让用户持久保持美白之类的,这点我相信你能做到。

咱们要钱,要钱就要让商品大卖,没有品牌只能靠效果去吸引消费者。”

溪棠被沈新这一通说下来说的有些无言以对,她张了张嘴之后说道:“行吧,听你的。”

“除了这两款平价面膜,你还得研究一款高端产品,这个产品一定是那种修复效果非常强的,可以是精华液之类的,这个东西是我们用来做品牌展示用的,价格得贵,包装得精致,效果得震撼,能不能卖出去不用考虑,这就是用来提高咱们肌活的品牌逼格的,同时也是给消费者做价格锚定的。”

“好。”溪棠已经被沈新安排的明明白白了,除了说好没有别的话。

“那我呢,我要干什么?”晴苓见沈新把溪棠的事情安排好了之后,连忙问到,现在的情况是,溪棠在炼药,瑶薇在向网红的方向发展,只有她显得有点无所事事了。

“你···”沈新用手撑着下巴看了晴苓半天,最后在晴苓期待的眼神中叹了一口气。