返回第187章 价格战(2 / 2)我的合成渔场首页

于是这来回频繁的谈判交涉,反倒让这些联合起来的对手们心里没底了。

他们好像成了被针对的一方,好像他们才是被算计了一样。

这一个月的时间里,这些联合起来的水产公司赔了多少他们自己心里当然清楚。

企业里的股东们都快吵翻天了,一天天的赚不了钱就算了,还要面临亏损,这谁愿意,这谁受得了啊?

但是要想不被浮沙岛进一步侵占更多的水产品市场,好像又没有别的办法,现下通过价格战逼迫一下对方是最合理的方桉。

一开始在会议桌上,大家都把浮沙岛渔场浅薄的背景和资历分析得头头是道,大家都觉得浮沙岛渔场底蕴差,受不起他们带来的市场冲击。

但是经过一个月的检验,他们发现之前会议上的研究讨论好像都跟放屁一样没什么区别?

底蕴差吗?底蕴差能够在价格战中不让一丝一毫?能在之后的谈判当中半点妥协和慌张的姿态也没有?

甚至他们连徐浪的影子都没有看见,

即便是他们企业当中的业界知名大牛现身,点名要见一见徐浪这个后辈,

可是最后却是端着架子吃了一大碗闭门羹。

别说见到徐浪的面了,甚至连徐浪的电话声音他们都没听到。

徐浪和浮沙岛水产公司当真一点都不怕,当真要撕破脸皮继续两败俱伤?

这些业界大牛们回到自己的公司企业之后大发雷霆,直呼好久没有人敢这样对待自己了。

于是他们不惜一切代价,也一定不能在这场价格战当中认输,他们一定要叫徐浪这个年轻的后辈知道,什么是尊重长辈,让徐浪知道敬酒不吃吃罚酒的下场是什么。

于是,一个月的价格战后,第二个月的价格战依旧如火如荼地进行着。

甚至,第二个月联合方还在继续往下面压低市场的价格。

这无疑是让一些小型的渔场和水产经营者苦不堪言,这一场价格战当中,他们才是最大的受害者。

由于个体户的实力资本差,所以根本经不起这样的价格战消耗。

即便从各大养殖场拿到水产品的成本更低了,但是水产品的价格也被压得很低,导致销售利润微薄。

然而于此同时,店铺、运输等成本却并没有相应下调,这样子大企业联合压价,让这些小商小户元气大伤,一时间齐齐在水产品销售这一块赔了本。

海产品物价降低,消费者们连声叫好,而养殖场和销售商户都是苦不堪言。

只有徐浪和浮沙岛渔场,在这段时间里不光没亏,还赚了个盆满钵满。

第二个月当中,最狠的几天,浮沙岛水产公司主要销售的鲍鱼、石斑鱼、鲷鱼、青蟹、皮皮虾等大量水产品,价格直接跌落到价格战开启前的百分之五十以下。

这可真是养殖企业下了血本了,即便是对于这些深耕已久的大型企业,这种做法也是大伤元气的。

第二个月结束后,整个降价月的总体降价幅度平均能达到了百分之四十。

期间,不少的海鲜小商户直接转了行,要么就是更换了销售范围。

没办法,我租着那么贵的店面,给员工付那么高的工资,不可能再去卖你这些利润太低,根本赚不了钱的玩意儿。

这一下子,反倒让徐浪找到了一个好的契机。

一直以来,徐浪都知道浮沙岛水产公司的主要销售渠道并不是门店直接销售。

但是通过各级经销商,一级一级的分下去,最后到菜市海鲜市场的各个小商户手中进行售卖。

而浮沙岛的品牌只存在于那些商户的口头,也就是在跟顾客卖货的时候才会提到:“你们看,我店子里的这一箱鱼都是从浮沙岛来的,品质都非常好!”

这样子其实并不利于浮沙岛这个海鲜品牌的知名度提升。

浮沙岛渔场一开始还有个‘和诚水产店’,来用于直销浮沙岛渔场的产品,也提高了浮沙岛渔场在红洋市城南海鲜市场的知名度。

但是后来因为成立了浮沙岛水产公司的原因,这个和诚水产店也没再花心思去运营了。

徐浪其实对于浮沙岛渔场的销售模式有更大的野心。

通过各省市的经销商,一级一级地发货下去,虽然能够直接利用经销商们的销售渠道,非常便利地就能快速把浮沙岛渔场当中的海产品给出手出去。

但是这样一来,也是要在各级经销商这里,一级一级地被分去不少的利润。

而且这样子享受了便利的同时,其实并没有对浮沙岛品牌本身的流量有太大的帮助。

说是说浮沙岛渔场现在是个着名品牌,但是实际上由于公司的主要销售方向是新鲜的海货,这些海货没有经过包装袋包装,所以自然也就没有带上浮沙岛的品牌标志。

但是如果要是能够开起浮沙岛渔场自己的品牌直营店,

那么一来不会把利润给经销商分去一部分,二来也能增加品牌的曝光率,也能增加品牌的可信度。

不至于会出现其他的鱼市中,鱼贩子指着自己的鱼都说是浮沙岛渔场里来的。

徐浪的野心远不止于此,他早就想要建立渔场直销网络系统了。

只是这需要大量的精力和人手,以及大笔的资金投入。

之前的徐浪只是有这个想法,但是迟迟没有行动。

他就是在等待一个更加合适的契机。

现在两个月的价格战,联合的大型企业并没有如同预料般的拖垮了浮沙岛渔场。

却反而是让那些小型的商贩先承受不住了。

有好些之前的营销业务专门就在海产品,尤其是鲍鱼石斑鱼等产品的海鲜店,这下子被迫转让店铺。

这些店铺徐浪如果拿下来就可以直接利用,里面的装修设备等都是现成的。

而且由于那些商户是想要及时止损,多等一天都是额外的亏损。

所以整体的转让费也不算高,正好让徐浪有良好的机会。