“武老，要想掏老外的钱包，首先得整点唬头。”

“唬头？骗人啊？”

武老更懵圈了，也有点不耐烦了。

“您别急，听我慢慢给您讲！”

铁军指指武老睡觉的那一小旮沓地方，武老气嘟囔囔的把被子拉平，虎着脸示意铁军坐。

铁军嘿嘿一笑，大咧咧把屁股放到被子上，武老坐下，瞪眼看铁军。

“别急，别急！”

铁军故意磨蹭一会，揉揉大腿，抻抻腰，摇摇肩膀，晃晃头。

“噗呲！”

武老笑了，上来就给铁军后脑勺来了一巴掌。

“哎哎哎，别动手啊，我说还不行嘛！”

“快说！”

铁军要的效果出来了，越是想听，越会认真听，当下清清嗓子，开讲。

“唬头就是包装。

产品选用瓷瓶，上面画上古代那四大美女，旁边配诗，让他们买到手就得供起来那种。

外包装选用木盒，雕龙刻凤，四个汉字，草本精华，一看就有皇宫御用那种感觉，整神秘点，豪华点。”

“老天，这得多少钱啊？”

“武老，您看看您，在北京待这么久，还不了解这些东西的行情。

跟您说吧，没几个钱，这些我去找厂子加工，一套下来，30块钱搞定。

保准把老外唬的一愣一愣的，工艺品的价格，艺术品的感受，突出一个字，豪！”

“小子，高啊！你这30块钱，不光蒙老外，中国人都能蒙，现在我有点信你卖380的事了。”

武老闭着眼睛一想象，不禁脱口赞道。

“还没完事呢！

光有唬头还不行，核心得是咱产品得过关，能像董小婉那效果咱就胜利一大半了。”

“这你放心，我老武搞研发靠的就是两个心：对得起良心，消费者放心。”

“产品唬头有了，那就该考虑怎么卖出去，也就是营销策略。

我想出一个方案，那就是老外搞的直销，咱们再用到他们身上，不过，没那么复杂，叫三打一。”

“三打一？”

“对头，就是顾客介绍三个买家，免费得一套咱们的产品，也就是三送一，多介绍多得。

这还没完，每套配赠品，有中国特色的，比如精致的筷子，精美的连环画，就来西游记和红楼梦。

再配简易试用装，安排讲解员，主投专柜，尽快发展代理商，那样，咱们就省心了。”

“价位呢？”

“您别害怕，国内380，国外880。您也别担心，咱们循序渐进，先在国内捞知名度，然后再去国外”

“嗯，小子，有头脑！”

“嘿嘿，咱老祖宗说了，上兵伐谋，跟老外斗，咱就得用计！”

“好一个上兵伐谋，小子，你这叫，运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

“过奖，过奖！”

铁军抱抱拳，武老又打了铁军后脑勺一下，不知不觉，两人的关系更近一步，谈话愈加随意。

铁军在三露厂混完中午饭，告辞离开，直接来找张海，办公室已经启用，哥几个都趴在桌上午睡。

铁军轻手轻脚推门进屋，在门口的沙发上坐下，闭目打盹，没一会，竟然睡着了。

张海最先醒来，看到沙发上睡着的铁军，吓了一跳，没敢出声，拿件衣服盖到铁军身上。

其他人没一会也都醒了，张海做了个嘘的手势，带着大家进了会议室。

铁军这一觉直搂到下午快四点才睁开眼。

“我去，四点了！”