星期一，众人起了个大早，在早餐店吃完稀饭包子，坐公交去了城隍庙。

城隍庙电子市场是个很大的范围，南至金华街、北近一环路、东接解放路、西连人民北路，由集中的交易市场以及沿街摊点两部分构成，占地约200来亩，商户多达千家。

这里最先是卖音像制品和家用音响，慢慢发展到各种电器和电子设备，有磁带、光碟、工具箱、电灯泡、电源插座、手电筒、望远镜、电风扇等，商品种类之繁杂。

90年代初，外地商家到了火车北站或城北汽车站，总喜欢坐一种叫“夜明珠”的出租车，直接到城隍庙电子市场采购商品。慢慢的，一些老板就长期包租“夜明珠”，让出租车驾驶员到车站接人、到店铺取送东西。既给商家提供了更多方便，又让出租车驾驶员挣到更多的票子。

采购商品无非就是货比三家，比价格比商铺规模，打听完一圈价格，最后胡杨选定了一家叫做“先锋电器”的商店，门面大货品全，而且可以随时叫出租车送货上门。

老板叫何鹏，一个中年胖子，腰里别着BP机、手里拿着大哥大、头发油光锃亮、穿了一身金利来的衬衣西裤、脚上一双“老人头”皮鞋、兜里揣着“万宝路”，这就是九十年代土豪的标准装备。这套装备可不得了，电话两万多，BP机一两千多，衣服裤子鞋子价值两千多，在人均月收入三五百的时代，绝对是土豪。

批发市场，其实也搞零售，价格比外面便宜一点点，但只有进货量大，才能真正体现出批发的价格优势。

胡杨选择了五款中低端机型，按照每款两百台让对方报价，一款三洋，银灰色，批发价六十五，能卖一百五；一款爱华，红色，黑色，蓝色都有，进价八十，能卖一百七；一款松下，进价一百一，能卖二百三；一款索尼，进价两百四，能卖五百；还有一款熊猫的低端机，进价四十六，能卖七十。

“何老板，这个价格还能不能再打点折扣，我进货量大！”胡杨问道。

“你总共要多少？”何鹏发了一圈万宝路问道。

“一千台怎么说？”胡杨老练的抽了一口烟问道。

“给你九五折。”何鹏笑眯眯的回答。

“那一千五台呢？”胡杨问道。

“九折！”何鹏马上表态。

“那要是两千台呢？”胡杨问道。

“现款现货？”何鹏问。

“我赊货，你干不？”胡杨笑着问。

“呵呵，那就八八折，实在不能少了，你也逛了一大圈，整个城隍庙，就数我家品种最齐，价格最低，换到别家，你要的货不可能备齐。我们这个生意，看着热闹，其实就是走量，每台就赚你一两元钱，再少，我就亏本了。”

“你这还有磁带，我顺便每样挑一些，也是批发价的八八折，没问题吧？”

“胡老板，磁带打不了八八折，最多九折，每盘我才赚五角钱，打八八折我就亏本了。”

“实话说，你的机子确实在城隍庙比较齐全，但是磁带的价格，绝对不是最低，好几家都比你便宜。”

“胡老板，你也是内行，一分价钱一分货，进价两元的磁带你敢卖，放一次磁粉就掉光了，还伤机器，我这里的可都是行货。你刚才也拆开看过，质量绝对给你保证，但价钱确实不能再少了。”

“何老板，第一次打交道，以后我长期拿货，有你赚钱的时候，这次就一律八八折，怎么样？”

看着胡杨起身欲走的样子，何鹏假装一副做了亏本买卖的模样，咬咬牙道：“行，看你胡总也是爽快人，就一律八八折。”

“谢谢何老板，成交。”胡杨伸出手与何老板紧紧握住。

“是这样的，我马上还要去太升南路进点BP机，货不方便带上，我给你留伍百元的定金，到时候我打电话，你给我找车送过来，都在成都市内，货到付款。有问题的机器你必须包退包换，你看如何？”

一次性进货上千台机器，对城隍庙任何一个老板来说都是一笔大生意，何老板当然不介意送货上门，包换包退。

“我的名片刚才给你们了，胡老板，要不你也给我留个联系方式？”

“我正打算去太升南路新买一个，等我拿到新的，号码马上告诉你。”

“胡老板，冒昧问一下，你大概需要多少台BP机，我有个朋友在太升南路做批发，要不介绍给你，价格不烧你，绝对巴适！”何鹏又发了一圈烟问道。

“他哪里能办入网吗？”胡杨问道。

“能能能，想入哪个网都可以，价格比你在外面办，肯定便宜不少！”

“那行吧，你给我一个联系方式，我下午去找他。”

“这样，我先当你面给他打个电话，你下午去了直接找他就成。”

“行！”

何鹏立马拿起大哥大，非常有气势的拨打了对方电话，稍许电话接通，何老板说给对方介绍一个大老板，需要五百台BP机.....

“这也快到中午了，胡老板赏个脸，一起吃顿便餐如何？”何老板满面堆笑的问。

“谢谢何老板，不用麻烦了，我们还有事。”

胡杨留了五百元的定金，拿好收条，便告辞离开了。

“胡子，你咋个这么会谈生意呢？也没见你做过啊！”杨义感叹道。

“你们啊，这一路就跟着学点，谈生意不难，找准对方的痛点就成。做批发的，现款现货，追求的是资金的周转率，有钱赚就放货，就这么简单。再说，市场上，大家都在卖货，拼的就是价格。大老板是直接从厂里进货，数量多价格就便宜，卖的时候，才有竞争力。你以为他亏了，其实他赚了。不过做生意嘛，大家都有赚才行。”

“一千台，差不多十来万的货款，我们哪有那么多钱？”李山问。

“我不是让他分批送吗，我们卖完一批就让他送新的一批，这样我们的资金也就周转起来了。只要我们周转够快，一万元照样可以做十万元的生意。”胡杨解释道。

“那下午买500台BP机也这么玩？”杨义问道。

“不，下午又是新的玩法，待会你们就知道了。”胡杨回答。

众人出了城隍庙，随便找了家路边小餐馆，最保险的就是点家常菜，一般不会出问题，胡杨点了回锅肉、青椒肉丝、番茄炒蛋、土豆丝、白菜豆腐汤，一人刨了三碗大米饭。

年轻小伙就是能吃，肉不够饭来凑。

然后不慌不忙赶公交车到了太升南路。

太升南路位于锦城市中心，短短709米街道，自90年代开始，伴随着众多通讯商家的聚集，成长为“中国通讯第一街”，占据锦城通讯市场份额的90%，西部通讯市场份额的30%以上。