林婉儿坐在安静的会议室里，面前的手机屏幕上显示着与广州头部带货主播的视频通话画面。她的心跳有些加速，手心微微出汗，但还是努力保持着镇定和专业的微笑。

“您好，我是林婉儿，非常荣幸能与您进行这次沟通。”林婉儿率先开口，声音平稳但带着一丝紧张。

那头的带货主播妆容精致，眼神犀利而自信，说道：“林小姐，我对你们的今日菠萝产品有所了解，觉得有一定的潜力，但合作的细节咱们得好好谈谈。”

林婉儿连忙点头，“当然，您能看中我们的产品，是我们的荣幸。”

主播接着说：“首先，我这边的直播流量可是非常大的，所以对产品的质量和售后要求都很高。你们能保证供应稳定，并且及时处理售后问题吗？”

林婉儿毫不犹豫地回答：“这您放心，我们有完善的供应链和售后团队，一定能保障。”

主播微微眯起眼睛，“还有，佣金方面，按照我们的惯例，要抽取销售额的 30%，这个你们能接受吗？”

林婉儿心里一紧，这个比例有些超出了他们的预期，但她知道不能轻易拒绝，“这个比例对我们来说确实有一定压力，不过我想先了解一下，您这边能给我们提供怎样的推广资源和时长保证呢？”

主播笑了笑，“我会在黄金时段给你们至少 20分钟的介绍时间，并且会在直播前后通过社交媒体进行预热和回顾。另外，我希望今日菠萝的负责人能够配合在直播过程中站台介绍产品，这样更能增加消费者的信任度。这个资源可不是随便能有的。”

林婉儿思考片刻，“那这样，佣金方面我们可能需要再商量一下，能不能稍微降低一些，比如 25%，我们可以在其他方面给予更多的配合和支持。而且负责人站台介绍产品这一点，我们需要再内部商量一下，因为之前没有这样的安排。”

主播皱了皱眉，“林小姐，我这边的价格可不好谈，我给你们这么好的机会，这个佣金是合理的。至于负责人站台，这也是为了更好的销售效果，其他品牌可都是积极配合的。”

林婉儿轻轻咬了咬嘴唇，“我理解您的立场，但我们也是初创品牌，成本方面确实有很大的压力。如果能降低一些佣金，我们可以在产品的优惠力度上更大一些，这样也能促进销量，对您的业绩也有好处。至于负责人站台的事，我会尽快给您回复。”

主播沉默了一会儿，似乎在思考，“那这样吧，佣金 28%，不能再低了，这是我的底线。负责人站台这事必须得答应，不然合作很难推进。”

林婉儿知道不能再强硬下去，“好，那佣金就按您说的。但在直播过程中，希望您能重点突出我们产品的特色和优势。负责人站台的事我回去和团队商量后给您确切答复。”

主播点了点头，“这是自然，只要产品本身够好，我肯定会卖力推荐的。还有，合同签订后，你们要尽快提供产品样品和详细的介绍资料。”

林婉儿赶忙应道：“没问题，我们会第一时间准备好。”

“那行，今天就先这样，等你们的资料和负责人站台的确认，期待合作顺利。”说完，主播结束了通话。

林婉儿靠在椅子上，长舒了一口气，虽然过程有些艰难，但总算迈出了重要的一步。

蔡伟的风波过后，学校的生活看似恢复了平静，但郑小七心里明白，这只是一个短暂的安宁。

这天，郑小七正埋头在教室里复习功课，突然接到了林婉儿打来的电话。电话那头，林婉儿的声音充满了焦急和无奈。

“小七，我遇到广州的一个辛咸联盟带货主播联系上我，希望我们今日菠萝能在直播过程中站台介绍产品，可我完全不知道该怎么回复。其他人也都没经验，也不知道怎么去介绍产品。”

郑小七听到辛咸联盟，心中瞬间明白这是一个可以让今日菠萝突破一个台阶的好机会。

“婉儿，先别慌。这确实是个难得的机遇，咱们得好好把握。”郑小七沉稳地说道。

林婉儿急切地说：“是啊，小七，可我真的不知道该怎么办。那个主播提出的条件也很苛刻。”

郑小七安慰道：“别着急，咱们一起想想办法。先把主播的要求和条件都梳理清楚，再看看怎么应对。”

两人在电话里仔细讨论了一番后，决定召集程南越等团队成员一起商量。

大家聚在一起，气氛显得有些凝重。

程南越率先发言：“这佣金比例确实有点高，但如果销量能上去，也许还是值得的。我们的菠萝罐头直播价定 69.9一箱，按 25%的佣金算，还是有利润空间的。”

林婉儿点头表示认同：“关键是负责人站台介绍产品这一点，我们谁去比较合适呢？”

众人陷入了沉思。

这时，程南越看向郑小七：“我觉得小七去最合适。他对产品最了解，而且表达能力也不错。”

林婉儿也附和道：“我也这么觉得，小七，你去的话，成功的可能性会大很多。”

郑小七犹豫了一下：“我去倒是没问题，但是我也没有直播的经验，不知道能不能做好。”

林婉儿鼓励道：“小七，你要相信自己。我们一起准备，一定可以的。”

郑小七深吸一口气：“好吧，那咱们就全力以赴。”

接下来的日子，郑小七和团队成员们开始了紧张的准备工作。他们详细研究了产品的每一个细节，制定了介绍的流程和话术。

为了能在直播中表现得自然流畅，郑小七每天对着镜子反复练习。

然而，就在他们紧张筹备的时候，新的问题又出现了。原本预定的直播时间提前了，这让他们的准备时间更加紧迫。

“这可怎么办？我们还有好多东西没准备好呢。”林婉儿着急地说道。