X省分公司还是迎来了早已注定的时刻。

在一个周一早上，分公司全员会议上，平总宣布了总公司的决定：免去杨总X省分公司经理的职务，原因是杨总因个人原因主动向总公司提出了辞职，总公司在经过慎重考虑和权衡下，同意了杨总的辞职请求。接任分公司经理的人员在还未确定之前，有总部财务部的朱姐，暂代分公司经理一职。

朱姐接着讲到：“大家好我是总公司财务审计部负责人，我在接下来的几天暂带分公司经理的职务，这是正常的分公司经理人员变动。分公司经理总部已有人选，只是接任者手头还有其他业务需要处理并交接，因此由我先暂时代为处理分公司事物。大家不必有任何担心，工作照常进行，有什么事情需要我的支持，请大家直接找我沟通。”

就这样X省分公司经理换将事件，暂时告一段落。

因为我作为BOB一期的培训人员，和平总也比较熟悉了。所以平总在W市这几天，我也找过平总请教了几次区域销售的一些问题，也将区域轮训的方案和我的一些想法和平总沟通了一下。这之后，我除了全力备战区域轮训，偶尔和小科玩玩游戏，和慧姐聊聊天，就再也没有关注过分公司经理人事的事件。

平总在周一会议之后，就离开了W市回了BJ总部。

大概一周后，新的分公司经理上岗了。这个人也不陌生，就是前面我们提到过的X省分公司刚成立的时候的元老——凯哥。据说当时平总建议由另外一名人员——高哥，来担任X省分公司经理，他也是X省分公司刚成立时候的元老之一，但是最后还是决定让凯哥来担任分公司经理。

而我在新任经理凯哥上任的时候，已经去北区出差开始了轮训计划。因此，我与凯哥见面时，距离他上任已经过去了大半个月。这次轮训重点就是3个地级市，培训效果非常好，原本每个地市的培训班培训时间是3天，结果应参训客户的要求每个培训班的时长都延长了1天半，延长的这1天班时间，半天用来让定额站的人员给参训客户讲解并答疑新发布的定额数据怎么应用，1天的时间让参训客户将实际项目数据拿来，用软件实际做业务，我作为讲师负责答疑。这次轮训，让定额站的工作人员以及站长和我关系更近一步，开办培训班是定额站为了贯彻国家预算电算化的政策，努力为企业提供技术服务的政绩，而我代表G公司X省分公司提供了可用于实际业务电算化的软件产品，并且协助定额站将政府发布的定额数据与软件产品高度结合，是参训客户的实际工作效率得到了很大的提升。这是三方共赢的结果。站长们对我高度认可，用他们的话说就是别看我这个小兄弟年纪轻轻，但是能喝酒能讲课，喝醉了也耍酒疯，有能力有酒品，那是相当不错。

我是苦笑啊，讲课前不能喝酒，但是培训班结束了能不喝酒吗？我结束了这个培训班，怎么到的下个地市我根本都不知道，因为我喝醉了，又要赶时间，都是站长安排车辆和司机将我直接送到下一个地市，我连旅馆都不用掏钱了，下一个地市站长直接将我安排到招待所。

当然，我的最终目的就是为了绑定定额站，获取客户，完成我的销售任务。现在看来我的这个最终目的，肯定是能实现的。

北区轮训结束，也是站长安排车子司机直接将我送回W市，我晕晕乎乎的在车上躺了4个多小时，快到W市的时候才清醒。让司机直接把车开到出租屋楼下，拉着司机去吃饭，司机师傅虽然只是为站长开车，但是我也不能把他就当成司机啊，为领导服务的人哪有不机灵的，请师傅吃了饭，给他买了两盒好烟和两袋速溶咖啡，叮嘱他路上注意安全，司机就高兴的赶紧返程了。

我身上酒气还没有散去，看时间也快下班了，就没有去公司，给慧姐打了电话，想看看她有没有时间，一起吃饭，顺便打听一下新来的凯总是个啥情况，结果慧姐还真没空，就在电话里说了两句，“你不用瞎操心，干好自己的工作就行，估计你喝酒了，回去早点躺着好好睡一觉，休息好了明天上班再说。”

我一听，那得了，我就回去睡觉吧，也真的是很累啊。

第二天上班后，没有见到新任凯总，凯总说是这几天跟着老销售一起见大客户去了。公司没啥改变，杨总力推的大客户和区域销售负责制也没有改变，据说凯总明确说了，这是销售精细化管理必须要做的，这些制度和政策都很好，要继续执行。就连小科也拿到了一个大客户，就是原先他手里的W市机场建设总公司。

我心里想，挺好的，有时候没变化就是最好的变化。我也就踏踏实实的在公司准备培训班的总结收尾工作。这时候，3个地市的定额站随着第一次轮训结束，也开始发挥了他们应有的作用。短短4天，我就接到22000元的软件销售订单，就开始忙着准备产品，准备发票。

期间和凯总照过面，但和老销售一起拜访大客户还有结束，也就没有聊什么，直到8、9天之后，凯总才找我进行了第一次工作面谈。而直到面谈之前，我已经完成了31000元的销售任务，并且销售款全部到账。

在凯总办公室，凯总抽着烟，问我：“大鹏你记不记得我了？”

我一愣，“凯总我认识你吗？我怎么没有印象啊？”

“BJ，BOB培训，我去过培训现场，你们在模拟电话陌拜的场景的时候，我坐在下面。”