于远明来到万家保险，除了做业务，熟悉了公司的一些情况。也了解了龙城的保险市场。

龙城现在有三家保险公司，神州人寿，万家保险，海洋保险。

在龙城最开始做市场的是神州人寿，他们一贯以老大哥，国家保险的面目示人。

万家呢，是以市场化，专业化闻名。以创新服务，效率高而闻名。后来才知道，万家已经引进了外资财团，而且正在筹备集团化经营。

海洋保险最奇怪，他前身是国家某部委下属的一个公司，后来顺应时势成立保险公司。既没有神州那么国有，但又具备国有的范儿。希望市场化，却缺乏万家的文化基因。

在龙城，神州和万家旗鼓相当，经常出现业务员短兵相接的直接竞争。海洋保险存在感不强。

而1999年，正是保险业市场化发展节点的一个关键年份，这一年发生了很多大事，深刻地影响了中国的金融市场，只是于远明并不提前知道而已。

于远明关注的是自己的业务，关注的是产品销售，话术，是客户的需求。

还有那些从未有过的体验。

进入公司的第三个月，是于远明第一次拿到高工资。

他相信了孟凡的月薪一万多不是谎话。

因为他拿到了3600多的月工资。底薪250元，佣金打八折，还要扣税什么的。

于洪生工作了几十年，才三百多的月工资。

这一下，于远明的自豪感爆棚了！

师父王承宽很高兴，带他去二马路买衣服。

二马路是当时龙城最繁华的地段，两边的门面都是卖衣服的时尚所在地。

王承宽说男人，特别是做保险的男人，必须得有几件像样的职业装。几件衬衫，几条领带。

于是，通过讲价还价，买了两套西服，两件衬衫，两条领带。

王承宽又开始教于远明穿西装，一般不扣，敞开。庄重的场合或者需要扣上也不要扣满了，最下面一颗扣子留着。

穿西装就不要穿休闲皮鞋，黑色皮鞋最佳。袜子也不要穿白色袜子，深色最好。

领带更麻烦，于远明从来没系过。于是，王承宽手把手教于远明系领带。

那天学会的系领带方法，于远明一直在用。后来又学会了其他的方法，但是最早的那种倒三角系法一直没忘。

第二天，穿上新买的一套衣服，系上领带，提上包。完全不同的于远明出现在公司。同一组的刘静妹妹说哇，好帅啊！

刘静是一个胖乎乎的妹子，头发染成黄色，皮肤很白缺乏血色。鼓起的腮帮子和肥嘟嘟的身材让人倒了胃口。

于远明礼貌地回了一声：哪里有你乖哦！

于远明心里明白，这种职场里的相互恭维千万别认真。

第三个月，于远明转正了。这个时候他发现，那些前期的同学已经没剩几个了。陈欢第一个月交了几张单子，现在基本没来了，也没交单。老老实实的蒲红梅还在坚持，不声不响地交了几张单。那个张扬的彭家宇交了两张单后也没有来公司了，据说是去他爸爸的建筑装饰公司上班了。

后来又来了一些新人，有几个比较优秀。一个秃头大哥，上唇留了些胡须，叫陆中国。一个小胖子，说是大学生，也是国营大厂的下岗职工，嘴巴很会说，于远明觉得他的全部精明都写在脸上。这个精明的小胖子叫游波，他还有一个很屌的朋友，一起来的，叫张昌兵。张昌兵要高一些，瘦一些，说话很傲气。他们这几个在新人里比较出色，除了业绩还有平常的表现。每天都来公司上班，早会上偶尔的表现也很大方。

三月份，中国的金融市场发生了一件大事。