许秀波笑了：远明，你来公司也这么久了。今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

于远明傻了：不会吧？怎么喊我去上？我怎么可能去讲课？

许秀波继续笑：哎呀，你看你怕的。我给你说，上课并不比你拜访客户难。也就一个小时，你去随便讲讲就可以了。

于远明还是拒绝：不行不行，许老师真的不行。你另外安排人吧

许秀波不死心：哎呀，别推脱了。就这样，下午两点到三点，五楼的培训室。讲接触，就是如何接触客户，你去分享分享。

于远明正想说什么，许秀波已经跨出步子：我去厕所了。好了，就这样！

下午两点，于远明硬着头皮到了培训室。发现总共二十几个人的位置上还有几个空位。桌子上摆着培训资料，笔记本，签字笔，显然是迟到了。

没有经验，不知道从何而起。

于远明就先简单介绍了一下自己，看底下的学员没有反应。有的人在看着他，有的人低头不知道在干嘛，有的人在本子上写写画画的。

他感觉到喉咙发干，大脑里有些空白，平时很顺溜的话语也不知道如何组织了。

干巴巴地开始分享自己是怎么开始做保险的。

毫无意义，也无人感兴趣。看着底下学员们淡漠的表情，于远明想。

正在这时，从培训室的后门鬼鬼祟祟地进来一个人，虽然猫着腰，低着头，等他坐定以后，于远明还是认出他来，原来还是桃花镇的王东明。

这是一个三十七八的中年男子，中扥身材，上半身穿一件蓝色夹克，头发是从右往左的一匹瓦，脸上常年挂着世故油滑的笑容。

于远明对他有些讨厌，因为这个王东明是桃花镇粮站的员工，曾经因为在豆瓣里掺假被查获。于远明就觉得此人品行不正，虽然没有直接有过什么冲突，内心不喜欢这种弄虚作假损人利己的人。也不知是谁把他介绍到保险公司来了。

正好，于远明似乎抓到了救命稻草，急忙问：你怎么迟到了？

对方一看，也是熟人，就有些嬉皮笑脸：有点事耽搁了。

于远明：那就上台表演个节目吧！

王东明一边赔笑一边摆手：不不不，我不会表演节目！

于远明学了一下平时早会上那些主持人的招数：

是不是嫌大家没有掌声？来，各位，给他鼓掌！

学员们哗哗地鼓掌，王东明脸红筋涨的还是不上台。

僵持了几分钟，王东明死个舅子都不上台。

于远明有些尴尬，还是只有放过他。继续讲自己的课程。

说是课程，其实一塌糊涂。于远明那时候根本记不起自己在课堂上讲了什么，也不知道是怎么结束的。

唉，这个许秀波，完全是瞎胡闹嘛！

走出培训室的大门，于远明出了一口长气；

还是在市场上拜访客户游刃有余啊

那多好，这个上课太折磨人了！

说起拜访客户，于远明突然想起，有个好地方今天应该去了。

那可是市场开拓的新路子呢！